小众宠物赛道从0-1拆解，普通人月入3W的野路子玩法。

今天想跟大家聊聊小众宠物这个超火的副业赛道，很多人问：现在短视频行业卷得厉害，咱们普通人还能不能挤进去分一杯羹呢？

答案是肯定的，但有个前提 —— 得找那些不算热门，却潜力无穷的赛道。

就拿宠物行业来说，表面上看好像做的人满大街都是，似乎是挤不进去了。但是仔细研究就会发现， 这里面的野路子可不少。

有人专门卖老年犬粮，一个月营业额直接破了 100 万；还有人用 AI 画宠物图片，接广告接到手忙脚乱；甚至有人只卖水族用品，销量比去年同期一下子涨了 92%。

今天我就拿 “宠物用品” 举例子，跟大家说说普通人怎么靠这个项目，一个月轻松赚够 3 万以上。

1、了解选品逻辑

避开内卷，瞄准 “三类高需求人群”

很多人一进宠物赛道，上来就卖猫粮狗粮带货，结果发现做这个的大品牌太多了，根本拼不过同行，最后连口汤都喝不上。

但懂行、会赚钱的人，都在盯着这三类用户：

①把老年宠物当宝贝的主人

咱们国家现在有 3000 多万只宠物已经步入中老年，像老年犬粮、关节护理产品这类需求，一下子就多了起来。

比如 “日和有宠”，专门做 10 岁以上老年宠物吃的软粮，去年把各个销售渠道的业绩加起来，销售额超了 1200 万，就是靠着主人对老年犬的关爱。

②追求精致的养宠人

现在年轻人给宠物买衣服特别讲究，像防风防水的冲锋衣、4 级凉感衣，都卖爆了。“趣派” 的宠物服装能有 60% 的复购率，就是因为把宠物衣服做得跟人穿的差不多，甚至还参考了优衣库的设计思路。

③小众爱好者的 “隐藏需求”

水族用品的销量比去年涨了 92%，智能鱼缸、生态造景工具特别受欢迎。这类产品价格虽说不低，但竞争小，一条爆款视频就能带来几十单生意。

简单说，与其在竞争激烈的市场里跟人抢破头，不如选竞争小、需求大的方向。

2、内容创作思路

实拍 + AI 结合，批量做出爆款内容！

做这行最头疼的就是内容创作，拍宠物既费时间又费精力，拍出来的东西还容易跟别人撞款。

所以现在流行用 “实拍 + AI” 的组合方式，80% 的内容靠 AI 生成，剩下 20% 用实拍来补充。

比如小红书上有个很火的账号，博主用 Midjourney 画出穿裙子的小兔子，再加个简单的动画，一条精致的短视频就做好了。

这个账号总共发了 15 条内容，其中 8 条都是广告，零散的广告订单多到接不过来。

具体操作分三步：

1、用 AI 画可爱萌图

用 “即梦 AI” 这类工具就能轻松搞定，把自己想的画面，比如 “布偶猫穿汉服” 或者 “柯基玩滑板” 告诉 AI，等几分钟，几十张素材就出来了。

2、图片转视频

用可灵、即梦 AI 这类 AI 软件，一键就能生成动态效果，再配上猫咪的叫声当配音。

3、混剪实拍

把自家宠物吃饭、玩耍的真实画面混剪进去，能让视频更真实，也能增加观众的信任感。

这种做法效率特别高，每天花一个小时，就能轻松做好几条视频。

3、用一反常态的画面留住精准用户

现在做宠物相关的内容，同质化太严重了，到处都是差不多的东西。想突破重围，吸引更多精准用户，就得靠 “反常识设计”。

知识科普类内容就很不错，比如 “猫咪每天喝多少水会肾衰竭”“含谷物的狗粮都是垃圾吗？”“狗狗能吃巧克力吗？” 

这类话题特别容易引发争议，天生就自带流量，评论区动不动就能吵出几百条评论。

一个视频的互动量上去了，抖音的推流机制会自动发力，视频就更容易成爆款。

还有个好用的方法是 “情感触动”。

拍一段老年犬走路摇摇晃晃、站不稳的画面，看起来就让人心疼。再配上这样的文案：“它陪了你 10 年，你舍得让它吃劣质粮吗？”

这样的文案特别戳人心，那种愧疚感一下子就上来了，大家会忍不住想给自家宠物更好的，自然就抓住了用户的注意力。

另外，“人设反差” 也很有意思。

比如让雪纳瑞穿上西装、打上领结，在直播间当主播，用宠物的视角讲解产品卖点。大家可以想想，要是自己养宠物、喜欢宠物，刷到一只小狗一本正经地介绍各种狗粮，会不会停下来看直播间？

我觉得大部分人都会。“趣派” 就用了这招，把直播间的销量占比一下子提到了 60%。

说到底，流量不是傻等着就能来的，是设计出来的。抓住用户的心，流量自然就来了。

4、变现闭环

从 “种草” 到 “转化” 的四个实用方法

有了流量之后，怎么快速把它变成钱呢？下面跟大家分享四个方法：

①接广告分成

刚开始粉丝少的时候，要是有小品牌私信谈广告，可以跟他们商量用产品换曝光。等粉丝多了，成了中部账号，就去星图接广告，一条广告报价能有 3000 到 5000 元。

要是成了头部大 V，就能接定制视频，一条视频收入能过万。

②直播间 “吸引用户” 设计

先用 9.9 元的试吃装把用户吸引进直播间，然后告诉大家 “不好吃全额退款”，消除大家的顾虑。碰到价格贵的产品，就提供分期付款，让大家不用一下子拿出很多钱，这样下单的概率会大很多。

另外，还能固定每周三晚上搞 “老年犬专宠日”，专门卖老年犬的产品，介绍如何养好老年犬，时间长了，用户就会形成习惯，一到这天就会主动来直播间看看有什么好东西。

③私域精细化运营

用户在咱们这儿下单后，想办法把他们加到微信里，然后做好标签分类。朋友圈每天发一条可爱宠物的日常，再发一条产品实拍图，但千万别刷屏，不然只会让别人反感，最后被屏蔽。

每个月搞一次 “宠物健康义诊”，找专业人士来开直播讲讲宠物健康问题，用这种方式增加用户信任，下次他们回购的概率会高很多。

④矩阵号抢占搜索流量

大号主要用来树立品牌形象，再弄一批小号，专门发 “猫爬架推荐”“鱼缸清洗教程” 这类大家常搜索的关键词内容，把这些搜索位置占住。

看到爆款文案，用自己的话改一改，同样的视频分发到 10 个不同的小号上。这样一来，大家在抖音搜索相关内容时，咱们的视频出现在用户面前的概率就会大大增加。

好了，今天的项目就分享到这，如果对这个项目感兴趣，又不知道如何入手，不防跟着社群的方法走点击了解社群

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佳牧 /jiamu

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